[toc]Werbung wirkt oftmals kompliziert. Dies gilt vor allem für Onlinewerbung und die „mystischen“ Algorithmen dahinter. Einen einfachen Zugang für jedermann bietet Google AdWords Express. Es bietet schnell und ohne viel Aufwand die Möglichkeit, regional und zielgruppengenau zu werben. Bezahlt wird wie bisher bei regulären Google AdWords nur für die Klicks der User auf die Anzeigen.

Was genau ist Google AdWords Express?

Jeder, der über die Suchmaschine Google in den letzten Jahren etwas gesucht hat, kennt die Google AdWords. Unternehmen bezahlen den Konzern, bei gewissen Keywords oberhalb der organischen Suchergebnisse mit ihren Inhalten angezeigt zu werden. Somit werden zum Beispiel die Conversions einer Webseite, meist eines Shops, erhöht. Conversions sind Aktionen, die online ausgelöst messbar auf der Zielwebseite passieren. Dazu zählen zum Beispiel Käufe in Online-Shops. Über AdWords wird auch das Google-Ranking positiv beeinflusst. Google AdWords Express ist die eilige Variante der klassischen AdWords. Hierbei werden Suchbegriffe definiert, die zur Ausspielung der betreffenden Werbeschaltung führen. Damit kann für eine determinierte Zielgruppe die Sichtbarkeit eines Produkts auf Google erheblich verbessert werden. Als Marketinginstrument helfen Google AdWords Express dabei, die Basis für eine Suchmaschinenoptimierung zu bilden. Speziell für Händler, die ohne eigenen Webshop im Onlinezeitalter erfolgreich sein wollen, können die Google AdWords Express hilfreich sein. So können Waren, die zum Beispiel über Onlinemarktplätze wie Willhaben, Amazon, Ebay oder sinnverwandten Seiten angeboten werden, beworben werden. Das bietet Händlern die Möglichkeit, die eigenen Waren bereits online etabliert zu haben, ehe man in Richtung eigenen Shop investiert. Der Grund, warum die Google AdWords Express Anzeigen auch eine eigene Webseite ersetzen können ist, dass dort der Name des Unternehmens, dessen Anschrift sowie E-Mail-Adresse, die Telefonnummer, eine Kurzbeschreibung, die durchschnittliche Google-Bewertung sowie ein Link zur Google Places-Website der Firma aufgelistet werden.

Wie wichtig sind Keywords bei Google AdWords Express?

Eine erfolgreiche Marketingmaßnahme im Onlinebereich kann über Klicks gemessen werden (Click-through-Rate). Der Erfolg ist dank der Möglichkeiten, die Keywords bieten, steuerbar. Das System der Google AdWords Express verbindet über diese gewählten Suchbegriffe die passenden Suchanfragen der Nutzer mit den Anzeigen. Bei klassischen Google AdWords ist man selbst für die Erstellung der Keywords verantwortlich. Für Nutzer, die dabei nicht sicher sind oder die sich auf die Erfahrung von Google verlassen wollen, ist der Zugang über die AdWords Express angenehmer. Das System erstellt die Keywords automatisch. Grundlage ist jeweils der Anzeigentext. Damit ist klar, dass dieser Text sehr präzise und aussagekräftig formuliert sein sollte. Wichtige Nennungen sollten daher die Dienstleistung oder das Produkt in verschiedenen Varianten sein. Auch die Stadt, die Postleitzahl oder auch die Branche sollten Erwähnung finden. So stellt man sicher, dass das System auch tatsächlich die passenden Schlüsselbegriffe wählt.

Wie bedient man Google AdWords Express?

Als ersten Schritt benötigt man ein Express-Konto. Google gibt auf der Seite support.google.com eine detailreiche Anleitung, wie man sich ein Google AdWords Express-Konto anlegt. Mit einem Klick auf „Neues Unternehmen erstellen“ legt man nach der Kontoerstellung los. Man kann auch mehrere Unternehmen anlegen. Sollte man zum Beispiel ein Restaurant mit Lieferservice betreiben, kann man für beides separat mit unterschiedlichen Keywords werben. Das Erstellen einer Google AdWords Express-Anzeige ist denkbar einfach. Im Verwaltungsmenü klickt man auf den Button „Anzeige erstellen“. Läuft bereits eine andere Anzeige, klickt man alternativ auf „Neue Anzeige erstellen“. Als Nächstes wählt man die Region aus, auf welche das System die Anzeige optimieren soll. Man wählt eine Stadt oder einen Ort aus und den für das eigene Unternehmen passenden Umkreis. Sollte nun ein Nutzer in dieser definierten Region das Keyword suchen, erblickt er sehr prominent platziert die Anzeige. Am Ende des Prozesses gibt man den Werbegegenstand (Produkt, Dienstleistung, …) präzise ein. Abschließend wird die Kategorie definiert, damit den Mitgliedern der Zielgruppe das Finden leichter fällt. Nun schaltet man die Anzeige frei.

Vorteile von Google AdWords Express

Ein großer Vorteil ist, dass man nur dann Geld bezahlt, wenn geklickt wird. Hinzu kommt, dass durch die automatischen Einstellungen bei Google AdWords Express der Eigenaufwand gering ausfällt. Man kann speziell lokale und regionale Zielgruppen ausgezeichnet ansprechen. Ausgespielt werden Anzeigen nicht nur auf Google, auch über Google Maps und anderen Google-Partnerseiten sind die Informationen sichtbar.

Vergleich zwischen AdWords und AdWords Express:

	AdWords Express	AdWords (Google Ads)
Sie zahlen nur für Klicks	✔	✔
Flexible Anzeigenschaltung	✔ (eingeschränkt)	✔
Anzeigen in der Google- Suche, auf Google Maps und Mobilgeräten	✔	✔
Zusätzliche Anzeigenformate (z.B. Display-, Videoanzeigen)	✕	✔
Geografische Ausrichtung der Anzeigen	lokal	global
Remarketing mit Zielgruppen	✕	✔
Kampagnenverwaltung	automatisch	benutzerdefiniert
Berichte und Tracking	einfach	komplexer, zusätzliches Tool verfügbar
Website erforderlich	✕	✔
Einrichtung in weniger als 10 Minuten	✔	✕ (grob nur mit viel Übung)

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[toc] Werbestrategien zu erarbeiten ist für fachfremde Personen nicht einfach – speziell bei der Suchmaschinenwerbung. Dabei können vor allem Unternehmen, egal welcher Größenordnung, von der besseren Sichtbarkeit ihrer Angebote auf Google erheblich profitieren.

Was ist Suchmaschinenwerbung (SEA)?

Die Abkürzung SEA steht für den englischen Begriff Search Engine Advertising. Übersetzt bedeutet er Suchmaschinenwerbung. Das Ziel von SEA ist klar, einen Werbetreibenden und dessen Webseite (Online-Shop, Nachrichtenportal, …) an die oberste Position bei den Suchergebnissen zu einem definierten Suchbegriff (oder mehreren) zu bringen. Der Unterschied zum artverwandten SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist, dass man bei SEA die Ergebnisse der Suche finanziell beeinflusst, während man bei SEO auf eine natürliche, organische Verbesserung des Rankings setzt. Bei der SEA erscheinen in der Regel drei Anzeigen pro Suchergebnisseite. Diese drei sind durch einen roten Rahmen gekennzeichnet. Auch wenn man im Allgemeinen von Suchmaschinenwerbung spricht, meint man eigentlich Google-Werbung. Um die Relation klar zu machen – im vergangenen Jahr nutzten die Deutschen für ihre Internetsuche zu 93 % Google. Auf Platz zwei lag Bing mit 4 %. Yahoo und andere Anbieter nutzten weniger als jeweils 1 %. Aufgrund dieser klaren Marktdominanz fußen die SEA-Strategien überwiegend auf der Verwendung der Google AdWords, die heute nur noch als Google Ads bekannt sind.

Was kostet SEA einem Unternehmen?

Unternehmen, die sich für eine SEA-Kampagne entscheiden, bezahlen nur dann, wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt. Dieses Bezahlmodell nennt man CPC, also Cost per Click. Die Kosten pro Klick werden über die Beliebtheit des entsprechenden Keywords bei den Werbetreibenden definiert. Wer mehr bietet, bekommt für das gewünschte Keyword den Zuschlag und wird auf dieses perfekt von der Suchmaschine positioniert. Die Kosten in die Höhe treiben kann die Tatsache, dass eine gute SEA-Kampagne meist auf mehr als einem Keyword fußt. Die Chancen, dass das Unternehmen oder das Produkt gefunden wird, erhöhen sich, je mehr Keywords man aus einer Gruppe artverwandter verwendet.

Zweck von SEA für Unternehmen

Der grundlegende Zweck von SEA ist es, die Sichtbarkeit der Anzeige und somit die Bekanntheit des Produkts zu erhöhen. Damit dies auch für die werbenden Unternehmen sinnvoll ist, sollte am Beginn der SEA-Planung die Definition der Zielgruppe(n) stehen. In der Fachsprache nennt man dies das Targeting. Inkludiert hierbei ist auch das geographische Gebiet sowie alle Arten der Endgeräte – von Smartphones über Tablets bis zu Computern. Die Suchmaschinenwerbung erfüllt für Unternehmen ebenfalls den Zweck, die Conversion Rate zu optimieren. Ein Nutzer sieht das werbliche Informationsangebot, bedient sich durch einen Klick und kann im Anschluss auf der Zielwebseite kaufen oder das Dienstleistungssortiment wahrnehmen. Durch das Targeting und die passenden Keywords werden sogenannte qualitativ hochwertige Leads generiert. Dies bedeutet, dass auf der Zielwebseite genau das passiert, was der Kunde sich von der Werbung erhofft.

Welche Vorteile kann SEA einem Unternehmen bringen?

Organisches und natürliches Google-Ranking zeugt von einem guten Produkt und einer guten SEO-Mannschaft. Aber es gibt Produkte, Dienstleistungen und News, die diese Zeit nicht haben. Unternehmen, die schnelle Bekanntheit über Suchmaschinen erreichen wollen, nutzen daher Google Ads SEA-Kampagnen. Wer keine SEO-Kosten tragen will, kann sich mit SEA-Kampagnen zu einem ähnlichen Erfolg im Rahmen des Suchmaschinenrankings kaufen. Der Punkt dabei ist aber auch, dass es eine Gruppe von Nutzern gibt, die über diese Anzeigen rasch hinweg scrollt. Daher sollte man SEA und SEO bestenfalls kombinieren. SEA ist so gut steuerbar, dass man damit sehr genau jene Zielgruppe(n) ansprechen kann, die man für den angestrebten Unternehmenserfolg braucht. Zudem hat man über das System immer stete Kostenkontrolle. Sollte eine SEA-Kampagne „zu erfolgreich“ sein, man also zu viele Klicks generiert, kann man die Kampagne auch ruhend stellen. Durch die direkte Verbindung des Google-Suchergebnisses mit der Zielwebseite ist der SEA-Kampagnen-Erfolg in einem hohen Maße messbar. Daraus folgt, man kann auch bei weniger Zuspruch rasch optimieren. Da man auch auswählen kann, welche Endgeräte an den eigenen Google Ads partizipieren sollen, kann man die Kampagne zum Beispiel komplett auf mobile Endgeräte und deren Anforderungen auslegen.

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